БЬЮТИ: Грустная история одного «антиперспиранта»: быстрый рост и падение позиций
Целевой запрос
«Поднять карточку по ВЧ-ключам «антиперспирант» и «дезодорант женский» в рекламе и закрепиться в органике, снизив ДРР.»
Выявленные проблемы
Низкая видимость по ВЧ-ключам: позиции ≈ 60–80, органических заказов нет.
Высокий ДРР из-за зависимости от рекламных показов.
Слабыйй «цепляющий» оффер: после роста платного трафика карточка не удерживала внимания покупателей.
Решение trusty
1. Подбор ключей и стратегия запуска
Обсудили особенности карточки, согласовали KPI и выбрали два ключа с максимальным трафиком.
2. Массовый запуск выкупов + ажиотаж
Активировали собственный алгоритм «Ажиотаж» для прогрева алгоритма: наши роботы-операторы проводили время на карточке ≥ 25 секунд и симулировали добавление в «корзину»/«избранное».
Провели 300 выкупов по выбранным ВЧ-запросам.
Параллельно снизили цену — получили локальный всплеск продаж.
3. Наращивание органической активности
Карточка вышла в ТОП-50 органики.
Продажи по ключам сразу получили прирост, но без стабильного удержания.
4. Выпали из остатков
После окончания выкупов и выпадения из остатков позиции начали снижаться — органика не подцепилась.
Ключевой вывод
Мы усилили карточку и прогрели рекламу, но органика не зацепилась, потому что продукт сам по себе не вызвал достаточного интереса. Даже идеальные механики («ажиотаж», выкупы, отзывы, цена и ключи) работают лишь на фоне привлекательного визуала, оффера и поведенческих сигналов.
Иногда главный урок — не в том, как мы запускаем кампанию, а что именно запускаем: без увлекательного оффера и убедительного визуала даже топ-позиции не преобразятся в продажи.