Целевой запрос
«Поднять карточку по ВЧ-ключам «антиперспирант» и «дезодорант женский» в рекламе и закрепиться в органике, снизив ДРР.»
«Поднять карточку по ВЧ-ключам «антиперспирант» и «дезодорант женский» в рекламе и закрепиться в органике, снизив ДРР.»
Выявленные проблемы
Решение trusty
1. Подбор ключей и стратегия запуска
2. Массовый запуск выкупов + ажиотаж
3. Наращивание органической активности
4. Выпали из остатков
- Низкая видимость по ВЧ-ключам: позиции ≈ 60–80, органических заказов нет.
- Высокий ДРР из-за зависимости от рекламных показов.
- Слабыйй «цепляющий» оффер: после роста платного трафика карточка не удерживала внимания покупателей.
Решение trusty
1. Подбор ключей и стратегия запуска
- Обсудили особенности карточки, согласовали KPI и выбрали два ключа с максимальным трафиком.
2. Массовый запуск выкупов + ажиотаж
- Активировали собственный алгоритм «Ажиотаж» для прогрева алгоритма: наши роботы-операторы проводили время на карточке ≥ 25 секунд и симулировали добавление в «корзину»/«избранное».
- Провели 300 выкупов по выбранным ВЧ-запросам.
- Параллельно снизили цену — получили локальный всплеск продаж.
3. Наращивание органической активности
- Карточка вышла в ТОП-50 органики.
- Продажи по ключам сразу получили прирост, но без стабильного удержания.
4. Выпали из остатков
- После окончания выкупов и выпадения из остатков позиции начали снижаться — органика не подцепилась.
Ключевой вывод
Мы усилили карточку и прогрели рекламу, но органика не зацепилась, потому что продукт сам по себе не вызвал достаточного интереса. Даже идеальные механики («ажиотаж», выкупы, отзывы, цена и ключи) работают лишь на фоне привлекательного визуала, оффера и поведенческих сигналов.
Иногда главный урок — не в том, как мы запускаем кампанию, а что именно запускаем: без увлекательного оффера и убедительного визуала даже топ-позиции не преобразятся в продажи.
Мы усилили карточку и прогрели рекламу, но органика не зацепилась, потому что продукт сам по себе не вызвал достаточного интереса. Даже идеальные механики («ажиотаж», выкупы, отзывы, цена и ключи) работают лишь на фоне привлекательного визуала, оффера и поведенческих сигналов.
Иногда главный урок — не в том, как мы запускаем кампанию, а что именно запускаем: без увлекательного оффера и убедительного визуала даже топ-позиции не преобразятся в продажи.
