Кейсы

БЬЮТИ: Как мы подняли шампунь в органику и избежали падения после OOS

Как trusty подняли «шампунь» в органику и избежали падения после нулевых остатков и поднятия цены

  • Клиент продвигал шампунь только по ВЧ-ключам: «шампунь», «шампунь для волос женский»

Запрос клиента: снизить ДРР, подняв органику по этим ВЧ-запросам.

Выявленные проблемы

  • Низкая видимость по ВЧ-запросам: позиции на 2–3 страницах выдачи, органических заказов — почти нет.

  • Высокий ДРР из-за зависимости от платного трафика.

  • Отсутствие устойчивой органики: при снижении бюджета реклама «гасла», продажи останавливались.

Решение trusty

1. Подбор ключей и постановка задачи

  • Согласовали фокус на двух самых «жирных» ВЧ-запросах, оценили конкуренцию и утвердили бюджет.

2. Интенсивный запуск ПППФ (ажиотаж + выкупы + отзывы)

  • Ажиотаж: плавный прогрев карточки роботами-операторами с удержанием ≥25 секунд, «корзина», «избранное», «вопросы».

  • Выкупы: 300 шт. равномерно за 10 дней

  • Отзывы: 85% выкупов закрылись 5★ с ключами «шампунь» и «шампунь для волос женский».

3. Фиксация органического эффекта

  • По ходу выкупов начали расти органические продажи и позиции в выдаче.

  • Позиции держались даже при снижении темпа выкупов благодаря «прокачке» карточки.

4. Работа с остатками

  • В конце кампании выкупы прекратились из-за того, что закончились остатки, но падения позиций не произошло — органика «зацепилась».

5. Адаптация цены

  • После выкупов клиент повысил цену, и средние позиции сохранились, продолжая приносить органические заказы.


ДО / ПОСЛЕ
Метрика ДО ПОСЛЕ
Продвижение по формуле Ажиотаж → Выкупы → Отзывы → Поддержание → Переход на органику позволяет «зацепить» топ-позиции и удерживать их без постоянного вливания бюджета — даже при выпадения из остатков и повышении цены.