Как trusty подняли «шампунь» в органику и избежали падения после нулевых остатков и поднятия цены
Запрос клиента: снизить ДРР, подняв органику по этим ВЧ-запросам.
Выявленные проблемы
Решение trusty
1. Подбор ключей и постановка задачи
2. Интенсивный запуск ПППФ (ажиотаж + выкупы + отзывы)
3. Фиксация органического эффекта
4. Работа с остатками
5. Адаптация цены
ДО / ПОСЛЕ
Метрика ДО ПОСЛЕ
- Клиент продвигал шампунь только по ВЧ-ключам: «шампунь», «шампунь для волос женский»
Запрос клиента: снизить ДРР, подняв органику по этим ВЧ-запросам.
Выявленные проблемы
- Низкая видимость по ВЧ-запросам: позиции на 2–3 страницах выдачи, органических заказов — почти нет.
- Высокий ДРР из-за зависимости от платного трафика.
- Отсутствие устойчивой органики: при снижении бюджета реклама «гасла», продажи останавливались.
Решение trusty
1. Подбор ключей и постановка задачи
- Согласовали фокус на двух самых «жирных» ВЧ-запросах, оценили конкуренцию и утвердили бюджет.
2. Интенсивный запуск ПППФ (ажиотаж + выкупы + отзывы)
- Ажиотаж: плавный прогрев карточки роботами-операторами с удержанием ≥25 секунд, «корзина», «избранное», «вопросы».
- Выкупы: 300 шт. равномерно за 10 дней
- Отзывы: 85% выкупов закрылись 5★ с ключами «шампунь» и «шампунь для волос женский».
3. Фиксация органического эффекта
- По ходу выкупов начали расти органические продажи и позиции в выдаче.
- Позиции держались даже при снижении темпа выкупов благодаря «прокачке» карточки.
4. Работа с остатками
- В конце кампании выкупы прекратились из-за того, что закончились остатки, но падения позиций не произошло — органика «зацепилась».
5. Адаптация цены
- После выкупов клиент повысил цену, и средние позиции сохранились, продолжая приносить органические заказы.
ДО / ПОСЛЕ
Метрика ДО ПОСЛЕ
Продвижение по формуле Ажиотаж → Выкупы → Отзывы → Поддержание → Переход на органику позволяет «зацепить» топ-позиции и удерживать их без постоянного вливания бюджета — даже при выпадения из остатков и повышении цены.
