ОДЕЖДА: Только один высокочастотный ключ! Лосины женские!
К нам обратился селлер, запустивший на ВБ новинку — чёрные женские лосины. Ниша сверхконкурентная: все модели «как близнецы». Клиент категорически настаивал на выкупах только по ВЧ-ключу «лосины женские», отказавшись от расширения семантики.
Целевой запрос «Сделать 300 выкупов по одному ВЧ-ключу и зацепиться по нему в органике»
Выявленные проблемы
Узкий фокус: выкупы по одному «жирному» ключу не дают охвата смежных запросов («леггинсы», «тайцы»).
Скорость вывода: перед новинкой каждый час решал судьбу попадания в топ.
Слабая инфографика и фотосессия: визуал и УТП не выделяли лосины на фоне множества конкурентов.
Решение trusty
Этап 1. Пилотный проект по ключу «лосины женские»
Выкупы: 5–10 в день на «лосины женские» в течение 7 дней (≈ 60 шт.)
Оставлено 80% отзывов от количества выкупов с упоминанием слова «лосины»
Результат: позиция «лосины женские» выросла с 180→30, но кластер «леггинсы» остался дальше третьей страницы.
Переговоры и расширение стратегии
Клиент увидел: только один ключ не раскрывает весь потенциал.
Получили «зеленый свет» на расширение семантики и доработку карточки.
Этап 2. Полноценная кампания
* SEO-аудит: добавили 5 новых кластеров: «леггинсы женские», «тайцы», «утягивающие лосины» и др.
* Ажиотаж + выкупы: +300 выкупов по всем кластерам за 15 дней.
* Цена & медиана: выкупались по высокой цене, чтобы поднять средний чек (ВБ смотрит на сумму, а не на кол-во заказов).
* Согласовали 30% отказов на ПВЗ, так как средний процент выкупа в нише лосин 60%.
Ключевой вывод
Промо только одного ВЧ-ключа даёт кратковременный подъём, но расширенный кластер (СЧ/НЧ-группы) нужен для стабильного органического роста. Гибкость стратегии и готовность довериться экспертам позволили не просто подтянуть основной ключ «лосины женские», но и оживить весь сегмент «леггинсы».