Зачем продавцам WB и Ozon самовыкупы в 2025 году — и почему без них карточка может не выжить
С 2025 года правила игры на маркетплейсах окончательно изменились. Если раньше можно было рассчитывать на органику или акции от платформы, сегодня самовыкупы стали нормой — особенно на Wildberries и Ozon. Без них даже хороший товар с конкурентной ценой может не дойти до покупателя.
Сразу оговоримся: речь не про ручной самовыкуп через чат с друзьями, а про автоматизированные, правильно рассчитанные действия. Именно они позволяют продавцам на WB и ozon выходить в топ и удерживать позиции. Иначе карточка товара попросту теряется в выдаче.
Что произошло? Валберис и озон ужесточили внутренние алгоритмы. Сейчас основными факторами ранжирования стали:
кликабельность карточки по ключевым словам;
динамика продаж;
конверсия в покупку;
частота и качество отзывов.
Проблема в том, что добиться всего этого “вручную” невозможно. Особенно если ты только начинаешь или товар сезонный. Поэтому продавцы массово используют самовыкупы: создают стабильный спрос искусственно, но без риска попасть под санкции.
Важно понимать разницу между правильными и неправильными выкупами. Самовыкупы, сделанные через сомнительные группы без расчёта и аналитики, легко палятся системой. Особенно если цена товара неадекватна рынку или все выкупы идут по одной модели поведения.
Также повышение позиций может помочь сэкономить рекламный бюджет. Чем ниже позиция у товара, тем больше нужна ставка для получения например 20 позиции. Если добиться более высокой органической позиции, то туже 20 позицию можно будет получить при меньшей ставке.
Чтобы избежать проблем, нужно:
правильно рассчитать стоимость выкупа на единицу товара;
учитывать долю выкупов от общего числа заказов;
отслеживать динамику ключевых слов и частоту показов;
поддерживать баланс между выкупами и отзывами.
Сейчас продавцы используют телеграмм-боты, через которые можно заказать выкуп по нужному SKU, под нужные ключи. Это быстрее, удобнее и безопаснее, чем выкупать руками или через группы самовыкупа, где цена ошибки слишком высока.
Например, один продавец провёл 50 выкупов с фокусом на высокочастотный ключ “спортивная бутылка” — и вышел на первое место в категории. А другой — запустил те же 50, но под три разных низкочастотных ключа. Первый получил в 5 раз больше трафика, потому что важно не только делать самовыкуп, а делать его правильно.
В 2025 году важно не пытаться обмануть алгоритм, а работать с ним в связке. Выкуп — это сигнал маркетплейсу: “этот товар покупают по этому ключу”. И если вы не даёте этот сигнал, ваш конкурент даст.
В следующей статье мы разберём, почему старые схемы выкупов больше не работают, и какие подходы стали по-настоящему опасными. А ещё — какие из них маркетплейсы научились вычислять в первые 24 часа.